長虹空調增速跑贏大盤 同質化中找到差異化突破口

　　今年以來，空調市場產銷兩旺，銷售增速高于冰箱、洗衣機、彩電等大家電品類，市場表現好于預期。就是在空調行業高歌猛進的態勢下，有個品牌雖然低調卻依然"跑贏大盤"，這就是長虹空調。

　　在行業存量競爭的背景下，長虹空調營銷轉型、深耕渠道，強化創新供給、有效供給，不失時機推進綠色低碳轉型，高質量發展提速。

　　同質化"內卷"中打造獨特價值的產品

　　在極端高溫天氣的刺激下，眼下的空調市場開啟了"狂飆"模式，去年的此時同樣的市場狀況再現。去年旺季階段的市場的旺銷、今年經濟環境的向好，都賦予了空調行業更多的上升空間。

　　只是，大家電市場需求已經從"有沒有"轉向"好不好"，市場競爭更是進入同質化"內卷"之中，家電產業的"不確定性"依然存在。如何在同質化中找到差異化突破口，在不確定性中找到確定性增長動力，對于品牌而言挑戰與機遇并存。

　　從客餐廳共享空調到全無塵新風空調，再到雙翼風空調，長虹通過持續的技術創新和迭代，打造了一系列具有獨特價值的產品。

　　2022年初，長虹空調提出"遠投近柔客餐共享"的概念，推出客餐廳共享空調，解決傳統柜機空調客餐廳場景"冷熱不均"的問題，迎合主流房地產市場客餐廳一體化的大趨勢。2022年底，長虹全無塵新風空調在新風量、靜音、恒溫、除菌、無塵等五大維度全面升級，實現新風自由。2023年4月，長虹空調創新采用左右分區送風技術，雙翼風空調實現"擋風不擋涼，吹風不吹人"，踐行了"風度無界"的產品理念。

　　長虹空調抓住消費升級的契機，深化供給側結構性改革，加速技術創新，加大產品結構調整力度，以創新供給更好滿足品質消費需求，拓展市場新藍海。也正是其持之以恒的產品更新迭代，為其創造了更豐富的騰挪空間，攫取更高利潤支撐高質量發展。

　　聚焦優勢區域深挖下沉市場

　　在移動互聯網時代，流通渠道、商業形態前所未有地多樣化。好產品最終離不開渠道的加持，依托渠道優勢將產品價值快速回歸到用戶。好產品+好渠道，將為品牌帶來1+1>2的效應，迅速捕捉用戶并讓產品快速地走到用戶的身邊。

　　長虹空調因地制宜、從自身特點出發，市場布局、渠道開拓作出調整，將川、渝、陜區域定義為"糧倉區"，深耕核心區域核心客戶;華東華南區域作為機會區域，基于經營目標做良性經營。

　　伴隨家電產業渠道碎片化程度加深，線上、線下渠道融合進入全新階段。傳統電商與實體門店聯動，充分市場傳統電商的流量優勢和實體門店的體驗優勢，線上線下融合效用大大提升。

　　未來，下沉市場消費潛力持續釋放將成為家電市場增長的核心動力。農村經濟走向小康，人民生活逐步富裕，下沉市場消費者對于房屋的裝修以及家電配套的要求也越來越高，下沉市場成為家電消費的重要戰場。

　　長虹空調與京東電商平臺繼續推進深入合作，深掘下沉渠道的消費潛力。與京東簽訂C2M戰略單品協議，從供應鏈、大數據、用戶體驗、渠道下沉、產品定制、市場營銷等六大領域展開深度合作，共同探索渠道+產品共贏的發展新思路。今年上半年，長虹?美菱聯合京東發布"領先者計劃"，實現從產品、技術、服務，到客戶和用戶多維度全面升級，是"產品+渠道"轉型進階的具體落地實踐。

　　長虹空調以渠道多元化推動品牌均衡發展，與電商平臺戰略合作，拓展下沉渠道，在適度規模上實現盈利水平的提升，以此為品牌持續高質量發展輸送能量。

　　花式玩轉體育營銷占位年輕用戶群體

　　近年來，長虹品牌動作不斷，在展現與時俱進的時代氣息同時，不斷為品牌注入年輕、潮流、活力等內涵。眼下第31屆世界大學生夏季運動會開幕在即，長虹是大運會家電指定品牌，屆時長虹空調也將服務于來自全球的運動員們，展示其過硬的產品實力，與年輕的運動健兒一起揚起長虹品牌的風帆。

　　長虹可謂是體育營銷的資深玩家，從攜手中國國家羽毛球隊，到贊助成都AG超玩會，再到贊助成都大運會成為家電唯一指定商，老牌家電品牌越玩越年輕。

　　長虹年輕化、時尚化品牌理念不斷地被深化與認知，品牌的影響力與日俱增，以潤物細無聲的方式，拉近與年輕用戶的距離。接下來，長虹空調將持續在小紅書、抖音等社交媒體上通過產品種草等形式擴大品牌認知，占領年輕用戶的心智。

　　家電市場步入存量時代的同時也進入用戶時代，打造好產品、夯實硬渠道、縮短與用戶之間距離，長虹空調深挖市場機遇，建立可持續增長通路。

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